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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

金利源浅析净水企业创新三大境界

时间:2017-09-05
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 国学大师王国维说过:“古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界:‘昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处’。此第三境也。”对于从事净水事业的人来说正是如此,对于金利源来说也是如此,走过独上高楼的茫然,有过衣带渐宽的困顿,方能回首,得见灯火阑珊处的用户!

 

创新:独上高楼,望尽天涯路!

 

知易行难,要颠覆同行产品,不仅需要勇气,更要从实际出发。然而,从创意到产品,漫长的过渡期很容易让人迷茫甚至放弃,转而模仿同行的产品。毕竟在同质化产品横行的净水行业这么做是很容易得益的。在前几年,一个三四人的办公室就能组成一个净水器品牌,毕竟舶来品技术门槛对于同行来说形同虚设。然而如果只是这样,一个企业永远难以登上行业金字塔的顶端。

 

金利源净水器

 

 

创新基因一直根植于金利源的血脉中,并融入企业文化。从创立之初,金利源便以技术创新立足,先后研发出第一台六级一体超滤机,第一台无电增压泵纯水机,以及第一台微废水处纯水机。

 

 

六级一体超滤机整合了滤芯结构,从分级式进化到整体式,不仅降低了成本,还大大提高了净水器的稳定性和水通量。无电增压纯水机则是通过改善增压泵及净水器内部水路,达到完全无需增压就能净水的目的,做到了省电100%,节水50%的程度。

 

众所周知,纯水机之所以有废水机的帽子,是因为其在工作过程中需要对膜片进行不间断的冲洗。金利源通过改善膜结构和原材料,使得膜片更易冲洗,冲洗的水也更少,达到节水的目的。根据检测,金利源微废水纯水机相比传统纯水机要节水67%左右,在各大展会上,以微废水技术为基础的ROB400纯水机成为竞相追逐的亮点。

 

 

推广:为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔。

从创意到产品难处在内部,从产品到形成众所周知的品牌却大部分取决于外部因素。

金利源净水器

 

品牌建设,非一蹴而就。知名度、美誉度、忠诚度的建设要循序渐进。在知名度方面,金利源聘请著名主持人李湘为形象代言人,并在高铁站,航站楼等主要商务人士集散地,中央电视台、地方电视台等主流电视媒体投放了大量以李湘为载体的宣传资料。2015年金利源再次聘请专业顾问,对VI形象进行了整体升级,如今在各个地区,金利源专卖店都更具有辨识度。

 

 

美誉度与忠诚度是需要服务支撑的。为此,金利源始终坚持贯彻“五星服务”思路,并引入大数据系统,实现对净水器的来料、生产、运输、安装全流程跟踪,并定期提醒经销商上门维护、更换滤芯。有了顾客黏度的支撑,再用优质产品与服务留住消费者,得到更多的转介绍客户将更轻松。虽然近两年,净水器品牌数量增加了两成,但是金利源的市场占有率却依旧在稳步提升,老顾客对于金利源的认可度也越来越高。

 

 

畅行乡镇:用实例打开市场

在乡镇市场,金利源全新的销售模式取得了巨大的成功,经过金利源市场团队扶持的客户已经度过了摸着石头过河的初级阶段,路已经铺好,经销商只需埋头拉车,一个月也能销售出去几百台。

 

金利源董事长介绍:“金利源的扶持不能局限在帮助经销商卖出几百台产品,而是要培养他们自己销售产品的能力,即使没有金利源市场团队的驻点,经销商也能独立操作,独立经营,才算作成功。”显然这一模式已经成功了,在湖南、湖北、江西、广西等经过市场团队帮扶的经销商都已经达到独立经营的状态。

 

乡镇地区,净水器销售必须取得消费者信任,高品质净水机能做到有口皆碑,劣质净水机则会成为众矢之的。而且,乡镇地区居民相对较分散,如果是市县级代理商很难做到完全掌控市场,所以需要在各个乡镇开发分销网点,金利源正是通过数个乡镇的销售实例,帮助当地代理商铺设分销网点,进而形成分销网络,销售渠道垂直渗透到乡镇地区。

 

城市市场与乡镇市场有本质区别,乡镇市场的口碑营销,在城市市场很容易遭遇困境,特别是一二三线城市,邻里之间极少沟通,所以口碑传播很难进行。

 

制霸城市:用品质打动人心

 

免费试用模式作为金利源重点推出的市场模式之一,一经开展便获得了极大的成功。在某三线城市,当地代理商每月成交客户都超过三百余家,年收入数百万,全国各地同行都在向当地代理商学习这一模式。

金利源净水器

免费试用模式成功的关键是建立区隔化市场,然后焦点经营。在水污染盛行的当下,消费者的需求是什么?是饮用干净水的需求,市面上任何一台优质净水器都可以解决!那么,他们真正想的是什么?是你的产品有用吗,真的能净化水质?是你的产品质量有保障吗?满足需求是一方面,解决心智上的忧虑才能够占领消费者的心智,才能占领消费者的橱柜!

 

碎片化信息时代,越单一的信息越能让人接受,但是净水器作为一个新兴水家电,消费者教育还处于起步阶段。在净水器选购方面,他们既需要了解品牌、选择品牌,又需要了解净水器的原理、选择类型,会陷入双重选择困难,在极短的时间内显然是无法决定的。先试用再付款,不满意无条件退货这种毫无条件的使用会让那些即使短期内没有消费计划的消费者也加入试用行列。

 

另一层面,经销商敢做免费试用,是对金利源品质的绝对信任和服务的高度认可。在免费试用模式下,没有品质保障的品牌是成交一单,就会失去一群客户,甚至在试用阶段就会出现质量问题,也就谈不上成交。经销商在签约以前都是在金利源总部详细考察过的,而且每年经销商大会也会前往总部培训,了解生产状况,自然有做免费试用的自信。

 

 

在金利源总部,有一群视质量为生命的人。生产环节,遵循对每一道工序负责,对每一台产品负责,对每一位用户负责的质量方针,层层把关,层层负责:在检验环节,金利源引入水锤测试机、爆破测试机、散射式浑浊度仪等设备,进行严格检验,与国内外知名家电品牌的合作也让金利源品质有了更好的背书;在管理方面,历经数次变革,金利源打造出了一只优秀的管理团队,自上而下,面貌一新。

金利源净水器

金利源标准化管理与标准化生产还得到了各界人士的认可,成为净水器行业标准与国家标准制定者,总部也成为中小学普及健康饮水知识教育基地。


水到渠成:那人却在,灯火阑珊处

 

物竞天择,优胜劣汰,风雨二十年,与金利源一起出发并能走到现在的净水企业屈指可数。

 

历经二十年沉淀,金利源不仅在行业内站稳了脚跟,而且还迅速成长起来,连续六年荣获净水器十大品牌,通过深圳市及国家级高新技术企业认证。在产品烦恼方面,正式亮相的集成水路纯水机又将掀起行业革命,这将是一次供应链的革命。

金利源净水器

金利源集成水路将原本纯水机内部近50个连接点,集成到一个水路模块上,内部所有水路都成为一个整体,极大的增强了承压能力,降低了漏水隐患。在集成模块下,原本的转接头、PE管全部被模块替换,从结构来看,一般纯水机都会标配压力桶,压力桶内部气囊很容易产生塑胶味,进而影响出水口感。因此金利源也将压力桶集成到内部,将气压调控升级为浮球阀调控,出水口感更佳,而且不会产生细菌!密封性更好,现用现制,完全无需储存。同时为了迎合消费者的多重饮水需求,还特别内置冷热双胆,既能随时享受10℃的冰水,又能随时喝到开水,一机多用。

 

正是守的云开见月明,金利源作为国内净水企业中的佼佼者,产品创新关注用户体验,市场营销关注前沿市场。时至今日,金利源全国各地活跃经销商已经达到800余位,分销网点近万家,更与多家世界五百强企业合作,如果你正在寻找创业项目,金利源净水器必然是你最佳的选择。

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