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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

决胜“金九银十“,产品、服务一个不能少

时间:2017-08-25
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金九银十即将到来,净水机行业又将进入下一个销售高峰期。如果说平时30%左右的销量提升只是行业普遍的景象,那么涉及到爆款产品和销售策略的“金九银十'就是净水器十大品牌的盛宴,因为在金九银十中净水机销售的多少,不仅仅局限在净水器厂家与净水器代理商的努力,还受到各方资源的影响,品牌越大影响力也就越大,能够得到的客户资源就越多。

第一、家用净水器品牌风格化

就是根据当地的消费习惯,结合当地的文化、风土人情,尽可能的从每一款产品中找寻与这些地方相同或者相容的点,从而更好的突显出净水机的品牌风格,做到入乡能随俗。较为简单的因素就是根据当地水质提供相应的净水产品,水质较好的地区主推超滤机,软水机等,水质较差的地区则要提供纯水机,甚至要订制直饮水方案。
金利源净水器荣获的资质证书
一般而言,现在各个地区水质情况都比较复杂,水污染隐患较高,因此对于消费者而言,能够一次性解决所有水污染的净水设备当然更受欢迎。同时在住户家中,各个区域对于净水的需求不同,厨房洗碗、洗菜的水质就完全没有必要达到直饮标准,而另一个煲汤用水又需要直饮,因此在厨房中最好使用双出水纯水机,像金利源ROB400-1双出水纯水机就是很好的选择。这款纯水机原水利用率达到67%,生产一杯纯水仅仅需要一杯半原水;而传统纯水机原水利用率仅仅达到25%,生产一杯纯水需要四杯原水,可以说相当浪费水,这也是金利源ROB400-1纯水机一上市就受到消费者热捧的原因。

第二、家用净水器品牌专业化

为什么做净水机经销代理商也需要专业化呢?原因很简单,因为随着时间的发展,净水机市场的潜力已经可预见,而且净水机市场正在快速走向成熟,这样一来,就要求我们的经销代理商必须专业化,因为只有专业才能更加精,而在成熟的市场里,只有专精才能利于不败,才能在当地市场中脱颖而出。

李湘代言净水机十大品牌金利源
李湘代言净水机十大品牌金利源

在这方面,金利源为代理商提供了多次培训机会。签约当日,金利源总部会组织市场部、研发部、售后部人员分别为代理商培训销售知识、产品特点、安装服务等相关知识,这些是金利源十九年总结的宝贵财富;在代理商开业期间,金利源会组织专业市场人员对代理商进行开业造势、门店引流等方面内容的培训辅助;在代理商正常经营以后,金利源总部会不定期的组织市场部销售专员,帮助代理商进行分销开发、节假日活动造势、组织大型活动,搭配金利源独家订制的营销方案,这些都会进行的十分顺利;代理商收获最多的则是金利源每年组织的代理商分享大会,在会议上优秀代理商会无私的分享自己的操作经验、销售技巧,让新晋代理商少走弯路。通过这么多次的培训与实操,基本上每个代理商都能够成为最专业的净水机销售人员。在大型工程方面,金利源凭借世界大学生运动会直饮水设备供应商的身份,能够为代理商和招标单位提供更多的净水方案与不同的净水组合,这也有助于代理商获取大批量的工程类订单。

第三、家用净水器品牌品牌形象化

品牌形象化,不仅仅是对要求企业对形象有定位,而经销代理商也应该在当地市场又明确的品牌形象定位,比如专卖店设计、广告的投放、促销活动的策划、渠道的建设等,因为在一个新的市场里品牌核心价值需要深刻洞察消费者,与消费者心灵产生共鸣,反映消费者的内心渴望。所以净水机品牌的形象在当地怎么展现这对于经销代理商而言是十分重要的。

在品牌形象建设方面,金利源也下了相当多的功夫,2015年年底聘请著名主持人李湘为品牌想象代言人,借助李湘本身的影响力,将其健康、富有活力的形象融入到金利源品牌形象中。借助李湘的形象,无论是推广还是销售,金利源各地代理商都要比以前更轻松。

第四、家用净水器品牌服务差异化

净水机品牌建设,最终落实到市场上,是销量的提升与顾客的增多,最终达到品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度的全面提升。这就需要净水机代理商为消费者提供尽可能全面、丰富并且独具一格的服务。因为净水机作为需要二次维护的产品,代理商提供的服务会直接影响到消费者的净水体验,进而影响美誉度与忠诚度。同时在净水机产品同质化严重的净水市场,代理商提供差异化的服务也能让消费者迅速记住一个品牌,进而达到品牌传播的目的。总的来说,服务只是一种手段,提升品牌知名度得到消费者认可才是最终目的,谁的服务更好,谁就能得到更多消费者的信赖。
金利源新品净水器

为了净水机代理商更方便的服务消费者,金利源特意引入CRM客户服务系统,对每一台净水机进行产品运输、安装、维护等信息进行录入跟踪。当滤芯到期以后CRM客户服务系统会提醒经销商上门维护更换,极大程度的提高了顾客黏度,避免老客户流失,也能得到更多的转介绍机会。

同时,为配合市场销售策略,金利源新品纯水机也进入量产阶段,极简纯水机K6,可自助安装,可随心移动,集成水路纯水机K8,冷热一体,一体集成,超薄纯水机K9,仅仅13.3cm,做您身边的隐形卫士。再辅以金利源地推模式,免费试用等久经市场检验的销售模式,金九银十一定能让净水机代理商得到满意的收获。
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