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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

家用净水器市场是块肉,分享却要有好刀!

时间:2017-08-23
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中国市场是非常庞大的,在净水还未得到广泛认识的当下,净水机的普及率低于10%,行业的未来发展空间居然,对于这块肥肉,众多企业虎视眈眈,踏足净水的企业越来越多,但是这块肉如何去抢,各家都在使出浑身解数。有的成果显著有的越做越差!如果你有40米的长刀,分割起肉来自然异常轻松,如果你只有4cm的刀,那就该换一种武器了!


 2017年上半年已经过去,净水设备市场无论产品类型、平均成交价还是品牌格局都出现了变化,在销售额大幅上涨的同时,国产品牌的地位和份额也是水涨船高,金利源作为过破产净水器中的佼佼者,继续领跑净水器十大品牌排行榜。下半年,为了提振消费,净水设备品牌商和渠道商还需要在上半年打造更精准的促销活动或自创促销节日,刺激消费者的购买欲望,净水市场的竞争之路,仍然任重而道远。

金利源代理商的两把刀


乡镇市场:实地扶持,定制地推

在乡镇市场,金利源全新的销售模式取得了巨大的成功,经过金利源市场团队扶持的客户已经度过摸着石头过河的初级阶段,路已经铺好,经销商只需埋头拉车,一个月也能销售出去几百台。金利源董事长介绍:金利源的扶持不能局限在帮助经销商卖出几百台产品,而是要培养他们自己销售产品的能力,即使没有金利源市场团队的驻点,经销商也能独立操作,独立经营,才算作成功。显然这一模式已经成功了,在湖南、湖北、江西、广西等经过市场团队帮扶的经销商都已经达到独立经营的状态。




乡镇市场与城市市场有本质区别,乡镇市场的口碑营销,在城市市场很容易遭遇困境,特别是一二三线城市,邻里之间极少沟通,所以口碑传播很难进行。为此,金利源董事长特别组织核心经销商向在城市市场取得巨大成功的经销商学习全新的销售模式——免费试用!

城市市场:免费试用——体验营销的极致

免费试用模式成功的关键是建立区隔市场,然后焦点经营。在水污染盛行的当下,消费者的需求是什么?是饮用干净水的需求,市面上任何一台优质净水器都可以解决。那么,他们真正想的是什么?是你的产品有用吗,真的能净化水质?是你的产品质量有保障吗?满足需求是一方面,解决心智上的忧虑才能够占领消费者的心智,才能占领消费者的橱柜!

金利源董事长亲自参与免费试用培训工作

免费试用是建立在金利源绝佳品质和优良的服务的基础上的。在免费试用模式下,没有品质保障的品牌是成交一单,就会失去一群客户,甚至在试用阶段就会出现质量问题,也就谈不上成交。

在两把刀的帮助下,金利源代理商迅速在各地市场扎下根来,截至2017年年中,金利源各地成功的净水器代理商已经达到600多个,分销网点近万家。


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